温州中介揽客:送保洁赠装修

第三轮楼市调控已百天有余，二手房市场签约创新低。面对销售压力，中介纷纷出招搞促销，送保洁、赠装修、降低服务费……揽客手段可谓五花八门。

业内认为，贴心全面的售前和售后增值服务促使了中介的华丽转型，而单纯的降低服务费，则为消费者、企业和行业都将带来不利影响。

可参

中介推增值服务 “赠品”五花八门

王女士近通过中介，在瓯海区南菜园买了一套小户型二手房。让王女士惊喜的是，中介送上了免费的保洁服务。“专业保洁公司打扫的，特别干净。”王女士说。

据“链家地产”市场研究部统计，在目前购买二手房的客户中，首次购房及用作婚房的比例达到7成以上。这部分客户在购房后都面临重新装修的问题。

针对这个情况，链家地产推出了“7800元装修优惠活动”。购房送装修，这也是经纪公司首次推出增值服务。

另外，伟业我爱我家也推出了第一期增值优惠活动，温州、温州、成都等20个城市的所有伟业我爱我家会员都可以享受到苏宁易购优惠折扣券（电器类）和远盟健康服务卡的优惠券。

与此同时，温州的伟业我爱我家会员还可以专享兄弟搬家公司提供的搬家优惠折扣，以及优美易公司提供的家庭电路水路免费检查一次和房屋装修装饰的优惠代金券。此外，一些中介还贴心地赠送保洁服务。

点评

不失为一种有效的促销手段

业内人士表示，楼市调控在调节房价的同时，也促进了房地产经纪机构的转型。更全面、更优质、更贴心的售前、售后服务或将成为日后更多经纪机构的选择，消费者将在购房时享受到更优质的消费体验。

搜房二手房负责人也表示，由于二手房成交量大幅下降，中介寻求突围，为客户创造附加值，不失为一种有效的促销手段。

不可取

中小型经纪公司 降低服务费换成交量

据了解，除了推出增值服务，部分中小型经纪公司也会采取降低服务费等办法吸引客户。而由于近期零成交的经纪公司较年初增加了200余家，这也促使部分经纪公司降低服务费以求换取成交量。

据统计，目前，部分经纪公司实际收取的服务费费率在1.8%以下，个别小型经纪公司收取的服务费费率仅为1%，低于2.5%的标准。

但事实上，这种低价换成交的效果却不太理想。据“链家地产”近的调研结果显示，客户在选择经纪公司时把购房安全放在首位。

排在后面的是服务的透明程度、经纪人的找房能力，而服务费费率费仅排在第四位。因此，仅靠降低服务费费率，并不是提高成交的有效途径。

点评

属恶性竞争会扰乱市场

业内人士提醒，由于二手房交易比较复杂，对交易过程要求也极其严格。这也决定了它的收费标准。过低的服务费费率可能无法保证交易安全，客户在购房时应该谨慎对待。

与此同时，因抢单而引起的降低服务费、佣金打折属于恶性竞争，会扰乱市场环境，对企业也来说无异于慢性自杀。（记者 杨予诺）

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6月新盘进入打折高峰

在二手房中介公司想尽办法招揽生意之时，开发商也没闲着。据了解，6月份，温州新房打折项目持续增多。

据“链家地产”市场研究部统计，6月份温州新房打折项目一共有150个。其中均价在20000—40000元/平米的项目占比为38%。而均价在20000元/平米以下的项目占比为35.3%。

业内人士认为，由于三轮调控导致新房签约下降，成交骤减，市场短期内很难回暖。而为了尽快回笼资金，未来将会有更多的开发商开始采取打折促销手段。